小程序是如何实现商业变现的

2019-06-17 09:36:39 196

2017年被称为微信的“小程序元年”。在过去一年多内,一系列标志性事件让小程序成为互联网行业的潮流和风口,特别是京东购物、京东拼购、拼多多、唯品会等等,在很短时间内快速吸引了大量人气和关注度,并通过小程序实现商业“变现”。在经历一年多发展后,小程序获得越来越多用户的认可和接受。


那么这些电商的小程序是如何实现商业变现的呢?米筷可以总结为5步:

第一步.定位

仔细观察会发现,移动互联网中异军突起的小程序,都是有自己定位的。比如:京东的小程序,是一个综合性电商平台,唯品会的小程序定位于特卖电商平台,优衣库的小程序专注于男装垂直品牌等等。这些电商的小程序都或多或少的有一个与众不同的定位。要想你的小程序变现,首先要有一个明确的定位,这样才能在茫茫人海中被大众记住。


在我们这个传播过度的社会中,定位是第一个用来应对这个难题的思想。


事实的确如此,登录大多数电商的小程序,你都可以看见上面躺着的90%以上的商品,因为对其定位不当而成为平庸、同质化、无法捕获用户的心智的产品。这种缺乏独特定位的购物小程序,奄奄一息的品牌背后生存状态多么地令人担忧。


小程序只是运用了大量的技术提升了供应效率,而真正的挑战主要不在技术,真正的挑战是供应的过剩、拥挤,如果不能够精准的定位小程序提供的商品、服务,提供的商品再多也很难转化变现。


那么如何精准的定位自己的小程序呢?首先我们必须分析整个市场环境,确定“我们的竞争对手是谁?竞争对手的价值是什么?我们的顾客是谁?顾客需要什么?”。通过竞争导向、顾客导向决定经营方式,避开竞争对手的强势,建立自己品牌的优势定位。将这些定位整合进小程序运营的方方面面,特别是传播上,将定位深深植入顾客的心智中。


第二步.商品

没有商品的提供,变现就只能是空想。那么,如何提供商品呢?


你的商品可以是虚拟商品,如知识、专业咨询、服务,或者是某一门技术等。虚拟的商品在小程序中可以是PDFWORD、图文、音频、视频等等形式。也可以是实体商品,如衣服、电子产品、家乡特产、书籍、各种零配件等等。


如今顾客购买远不止是商品本身,而是服务(售前、售后、维修、退换等等)。把你的商品与服务打包成一体,然后逐步升级迭代。优质的商品一定会有人愿意付费,也一定会得到很好地口碑传播。这也意味着你的商品不止是商品,它包含了让顾客放心、满意、实惠等等服务营销理念,让顾客爱上你的商品。


第三步.平台

商品有了,自己玩是没有价值的。你的商品要想变现,一定要有人愿意为此购买。那么你的顾客怎么去找?


首先当然是要拥有自己的小程序,工欲善其事,必先利其器。就目前小程序制作的工具产品可以分为两类:

1. 租赁小程序的SaaS型平台

百度搜索“小程序”关键词,排着百度第一页的都是这种类型的工具产品。通过按年、按页面、按流量套餐收费的小程序制作平台。如果是对小程序需求没有自己很强的独特需求的企业,小程序用SaaS型平台是比较适合的。


2. 私有化小程序

如米筷就是这样类型的平台,私有化就是把小程序的服务器端、小程序端、管理后台,打包成一整套产品交付给用户使用。有利于更好形成粉丝沉淀、私有的数据、私有的品牌、私有服务器,自定义扩展小程序。


不要怕起步难,不要嫌弃分享的人数少。1000个付费粉丝就能够让你活的很好。所以,把握好小程序平台带来的流量,珍惜每一次顾客给的机会。


第四步.营销

小程序有了,也就意味着平台建立起来了,不懂市场营销,那我们如何获得更多的粉丝?


1. 利用小程序的生态圈

微信小程序拥有微信支付、公众号等多项超级能力。多能力营销组合方案是小程序的重型武器。


流量互通:小程序 + 公众号 + + 搜一搜 + 朋友圈


应用互通:小程序 + 公众号 + 卡包 + 服务号通知 + 组件 + 附近 + 企业微信


服务互通:小程序 + 人脸识别 + + 社交广告

小程序 + 智能研发 + 智能生产 + 智能营销 + 智能服务 + 智能管理(SCMCRMOAERP...


要实现流量互通,关系链的裂变,从线上线下的应用互通,再加上AI、社交广告和云服务等能力,可全面带来小程序业务的服务支持。


2. 可以设计营销工具

合格的小程序设计工具必须自带的营销工具,如分销、团购、会员卡、邀请码、抽奖、优惠券、积分任务、宣传单页等营销功能都是非常好用的。可以通过多渠道引流、吸粉到你的小程序并转化付费。


为什么称“合格”呢,因为以上都是常见的营销工具,它们只是营销的基本。如何想玩转小程序的营销,需要你脑洞大开,并且小程序设计工具能够满足你的脑洞,让扩展不是恶梦。


第五步.社群

有了商品,有了小程序,有了粉丝,有了流量,就该建立自己的社群了。


社群是一志同道合的人因为一个共同的价值观或者爱好聚集在一起。你通过自己的个人魅力、企业品牌、影响力聚集起来的一群人组成的社群,唯一的目的就是跟着你一起学习,一起成长,一起玩耍。最后一步,建立自己的社群。


以上就当下小程序变现的过程。红利不常有,各位需及时把握。

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