不懂这些,你的小程序再完美也是白搭

2019-06-17 09:49:35 210

一切生意的本质都是流量。不管是传统生意,还是互联网生意,流量决定所有生意的一切,决定商业模式的本质,决定生意的生死与冷暖。

 

流量即是访问量,不管是传统的门店还是互联网时代的网站、APP,单位时间内的客流量或人流量。但是,流量不等于客户,只有一小部分流量能够产生购买行业。比如人流量非常大的火车站、汽车站,过往顾客不一定会停留下脚步光顾周边的门店,甚至可以形容为“行色匆匆”。如果是做运营的互联网人肯定会想到一个词”跳出率“。

 

企业要想做大,首先要找到一种高效、持续的大流量获取方式。以传统企业的经营方式为例,总结为三种获取大流量的方式。

1.门店为王

这种基于门店的企业核心能力,不是管理、创新、供应、营销等能力有多强,而是基于门店的流量运营能力。门店位置不行,一切都是白搭。

 

2.渠道为王

渠道能力上非常强的企业,在产品能力上只能够做到合格,但是依然可以战胜不少竞争对手、跨国企业,甚至走出中国。

 

3.品牌为王

打广告成为一个巨大的流量红利。

 

但是,这种流量是有成本的,甚至可以形容为“非常高”。并且在互联网时代却是大范围的失效,互联网的流量方式跟传统时代的流量方式是两个完全不同的世界,是两种截然不同的游戏规则,是两种世界观。

 

是不是互联网时代就完美解决了流量成本的问题呢?答案是没有。流量是生产资料和稀缺资源,总会被瓜分殆尽的时候。所以在移动互联网上,App为了流量,各家企业不惜免费吸引用户,甚至是补贴。短时间内的裂变,App的“丰饶”也带来了恐慌,过剩以及同质化产生了毁灭性冲击。在这种情况下,巨大流量的微信小程序就此诞生。小程序具备了传统企业及传统互联网公司需要的门店、渠道、流量等必需的稀缺资源。在互联网上,要么是成为BAT,要么就是榜上BAT,因为它们才是垄断流量入口的王者。

 

但是,历史告诉我们,抢占红利的时候也不能相信“基业长青”。所以米筷作为专业为小程序提供开发平台的团队,我们借助历史分享一下小程序流量的秘密。如何分析、利用好小程序的流量,并且发展壮大才是深刻认识了小程序。

 

1.曝光率

在一个无尽的互联网宇宙里,传统的大流量获取纷纷的失效。门店再多,渠道再强悍,招牌打得再响,周围依然是一片黑暗。在这种无尽的宇宙中,只有绽放烟花才能够增加曝光率,被更多的用户看到。只有对“小程序流量”认识深刻了,才会绽放烟花,而且还不是小烟花,不然很快会被黑暗给活剥生吞了。

 

微信小程序镶嵌在微信APP中,入口在微信消息页面和发现页面,用户可以通过小程序使用企业提供的服务。目前,覆盖 200 多个细分的行业,日活用户达到 2 亿。企业应该发挥它「连接器」的作用,微信也为企业点燃了大烟花。

 

2.跨界

传统企业在互联网生态中,深受其害的应该是“跨界”,互联网竞争激烈的同时,它需要对外扩张,不是消灭传统行业,而是利用互联网工具强强联营。不然与之形成竞争对手,只会引来看不见的对手使出致命一刀。

 

同时,小程序具备“高频打低频”的特性,那些高频的小程序,经常能干掉低频的App应用,特别是供消费的应用。专注、聚焦、领先者、雄厚等能力,在高频面前会不堪一击。所以,不管是传统企业或是传统互联网企业,要不“同流合污”,要不面临着挑战。接受新事物,跨界思维才能够保证优势不可撼动。

 

3.效益递减

互联网有一个不变的残忍魔咒,那就是效益递减,传统的门店也不例外。举个例子,早期很多企业要拼百度竞价排名,没过多久就开始效益递减。后来淘宝、京东、微信商城无一不魔咒中递减。

 

所以,小程序是新生事物,跟上只是基本,如何防止效益递减才能够打破魔咒。

 

如何防止呢?答案是生态平台。互联网战场垄断跟传统不一样,流量是不可能完全垄断的。小程序不一定是你的成功法宝,但它一定是企业流量的其中一个入口。站在行业战略的高度去审视移动互联网,结合小程序搭建自己的小宇宙、太阳系是防止效率递减的唯一出路。

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