小程序如何用病毒传播撬动增长的杠杆

2019-06-17 10:54:22 114

病毒式传播,是基于用户诉求的一种传播方式。一款小程序如果采用了正确的病毒式营销方式,能够自然勾起人们分享给他人的欲望,在微信的语境下用最低的成本将产品扩散给更广的人群。不同于以往“中心化”一对多广播式的传播路径,“去中心化”的病毒式传播人人都是节点,传播的效果能够以几何级倍增,四两拨千斤地撼动潜在用户的认知。你在朋友圈上看到有人分享小程序、文章、图片、视频等,都是典型的病毒传播场景。这种以人际关系“信任”为纽带的传播,通常比商家的自卖自夸更具说服力。

 

有些小程序的病毒传播无须挂靠其他外部因素,纯粹因自身品质优秀。当然,除此之外我们也能够刻意采用巧妙的方式来营造和扩大病毒式传播的覆盖面和转化率,让小程序在用户之间自发流行起来。米筷在这里将介绍一些方法供大家参考。

 

一、Bug营销

坏事传千里,换角度来看,这看似由Bug引发的网络狂欢,背后可以是精心策划的一场炒作。至于为此付出的成本,其实并没有想象中那样高昂。

 

那么通过Bug营销”获得什么呢?

大量的新注册用户,作为小程序本身“用完即走”的工具类产品,用户登录并不复杂,但若要发挥更大商业价值,就必须将用户充分沉淀下来。

 

在国内小程序大战日渐激烈的战况下,各家小程序的竞争你方唱罢我登场。普通用户已经麻木了,此时你的小程序用一招看似意外的事故,激发了用户的好奇心。让用户略微满足“围观看戏”的心理,也能使营销更显价值。

 

许多用户此前从未使用过你的小程序,但为了参与本次“活动”,还是激活了小程序。有些用户通过完成了这次的体验,了解到你的小程序外,原来你的小程序还是不错的。

 

二、借势营销

移动互联网信息的剧增和传递速度的加快,使一篇文章、一条朋友圈在发布时起,会迅速爆发并迅速衰减。从某种程度来说,移动网络时代对病毒传播的把握,追求的是“时机艺术”。一条分享从什么时候开始推送,在什么时候影响到特定的人群,如何延长半衰期,看似听天由命撞大运,实则仰赖技术层面的精密策划。

 

当朋友圈热点爆发后,聪明的小程序懂得借势营销,将小程序的推广融入到用户喜闻乐见的语境中,通过争夺用户的注意力加强自身的曝光和转化。总之,聪明的借势可以事半功倍。

 

三、构建主推小程序外的营销

早在小程序早期,不少创业者就凭借开发测试小程序,为主小程序带来了海量的新增用户。再向前追溯到中国互联网早期,快速崛起的各种地方门户、站长论坛、电商服务等,经常采用的策略之一就是自行圈养一批高自然流量但内容相对低俗的网站,为主站导流,源源不绝地堆起用户量。

 

类似的体外病毒循环构建,主要面临的考验是创意、生命周期和主小程序契合度。优秀的创意来之不易。它需要扣动人们情绪的扳机,打通与现有资源的脉络关节,搭乘网络的顺风车,还要有讨人喜欢的界面和新颖有趣的交互,简单来说,就是让人们眼前一亮。

 

最后,构建的体外病毒循环策略应当与被主推的小程序相契合。一般而言,如小程序矩阵、小程序+网站+公众号(小程序与网站数据互通)等体系。

 

四、小程序内置的传播因子

我们说,好的小程序本身就具有传播性。除了小程序的定位独特、创意新颖、广告词有噱头外,在小程序内部构建适合传播的因子,也是使之获取用户主动推荐的方式。

 

前面提到“主推小程序外的营销”,在小程序外建立传播渠道的方法,有时也会面临渠道特性与小程序特性不匹配,获得的用户质量参差不齐,覆盖效率低。渠道传播与小程序转化之间断链,甚至是渠道传播策划异常成功,但用户对真正宣传的小程序却缺乏兴趣。所以,不要以为只要做好引流即可,其实小程序本身传播也需要有这方面的先天优势才行。

 

五、病毒心理把握

互联网是人性的试炼场,互联网产品的病毒传播策略如果能把握群体心理中的一些特征共性,就能从深层次激发人们的传播动力。病毒传播的用户心理关键要素主要是:喜爱、逐利、互惠、求助、炫耀、稀缺、害怕失去或错过、懒惰等。

 

你设计的小程序传播机制真正揣摩对用户的心思了吗?如果没有,可以仔细考虑一下。

 

六、结合网站增强传播效率

除了依靠精心雕琢过、任何人都能快速上手的着陆页来提高传播邀请的成功率之外,最好能够结合网站增强传播效率与体验。比如:京东的www.jd.com网站与小程序,两个应用只是不同的展示设备,但用户完全不用担心两个设备购买的商品与用户数据等问题。

 

现在是移动互联时代,但传统的互联网依然是不可替代的。小程序与网站的并存的意义很明显。整个流程中,网站不但给以流量上的增长,更带了经济上的回报,让传播与入口变得富有效率。

米筷平台可以同时满足网站、小程序、HTML5等技术及设备互联互通的解决方案,并且成熟的产品能够满足企业客户的付费转化、产品变现、数据管理、数据分析、线上活动营销导流等众多场景,还可以进行私有化部署,若无二次定制开发需求的前提下,部署极快,基本上其他同类产品的企业都无法做到。我们坚持认为构建全面的营销生态圈可以助力企业赢得下半场!

 

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