传统行业如何通过小程序转型与跨界

2019-06-17 11:17:32 152

最近很多传统厂商的人问一个问题:已经上线了自己的小程序,可是为什么没有从中获取得更多的收益?

 

米筷的回答是,一定要延长自己的价值链。打比方说,你是专业卖手机的销售商,如果你想通过小程序来提高销量,那你要把自己定位成小程序运营商,而不再是一个单纯的手机销售商。如果只是随大流做了小程序,那把小程序开发得再好,商业模式都是不完整的。所以在小程序基础上做销售、品牌、营销,进入到互联网领域,你就必须要懂得小程序,懂小程序运营。

 

很多传统厂商也问小程序做电商为什么不像淘宝一样的简单?自家的小程序是有了,可是却无人问津。

 

米筷回答是,小程序只是工具,它需要你注入互联网服务。打比方说,你手上有了一个锅,你却没有饭吃,那是因为你没有放米、水并且放火上煮。如果小程序是那口锅,你却怪锅没有给你饭吃,是个骗局,可是你忘记了你根本没有米。再说淘宝也是花了大量的成本才运营成功,为大量的电商企业创造了平台,但现在的淘宝流量也变得非常贵。如果要运营好小程序,必须学习像阿里运营淘宝一样。

 

传统厂商向互联网转型,最容易忽视的是用户。传统厂商做生意,都是通过策划卖点、投放广告、渠道推广等,其实只是把小程序当成广告渠道,它不管怎么吹嘘,都是把货卖出去,把钱收回来,之后再也不愿意跟关注用户了。但是互联网时代,你把产品卖给用户,你跟用户之间的关系才刚刚开始,所以你得靠互联网服务赚钱。这个时候,你会希望用户最好天天泡在你的小程序上,用你的服务越多,你的收入就越多。如果你只是通过小程序展示产品与打广告,他们就会很快的流失。很多传统厂商只是做了一个小程序,希望通过小程序的流量让自己的产品传播面更广,根本没有用户运营,工具如果不好好磨砺,它依然无法达到你想要的效果,正如“巧妇难为无米之炊”。

 

但是,怎么才能实现跨界、成功转型呢?米筷觉得可以从两方面入手。

 

第一,在内部培养容忍失败、鼓励创新的文化。公司应该建立一种机制,把公司的年轻人、中下层变成创新的主体。比如,老板自己就要先具备这样的思维,老板把锅买回来了,却听说需要米、水、燃料、时间等,才有香喷喷的米饭吃。感觉成本太高了,然后就把锅晾在一边。这就逼着传统厂商路越来越窄,甚至只能够吃生米。

 

传统厂商的老板或者管理层应该让公司的客服人员每天都跟用户打交道,他们比公司其他人更早、更多地知道用户在关注什么,所以应该鼓励他们成为改进产品体验的创新源泉。米筷并不赞成企业大张旗鼓地搞创新,非要巨额投入资金,非要做一个整套的创新战略。主张从一些细微点上进行持续创新,这样反而更有效。

 

第二,通过合作培育突变的基因,短时间内获取不具备的能力。转型就像从一个基因的物种向另一个基因的物种进化,最后能从水里的变成岸上非常稀少。想要跨界,合作非常必要。比如跟一些懂运营的互联网公司合作,而不是只是花钱做个小程序就算完事。合作就像外部来了一个刺激,会导致基因突变,让自己短时间内获得不具备的能力。否则,靠自己摸索,像自然界中漫长的进化一样,可能要十年二十年也不见得懂互联网。所以,通过与互联网公司杂交,生出一个怪胎,这个怪胎有传统厂商的基因,又有互联网公司的基因,它可能会通过碰撞、矛盾、妥协,让企业获取之前并不具备的能力,让转型的路走得更通畅。

 

米筷不只是专为小程序运营、开发者打造的可视化设计工具,我们更多希望辅助更多传统厂商跨界,向互联网转型。

米筷微信小程序
米筷小程序

米筷小程序学习交流群 米筷学习交流群
群号:606846828
米筷学习交流群

米筷微信公众号 米筷公众号