得小程序者得天下

2019-06-17 11:35:53 138

小程序作为现在移动互联网的主力军,无论从传播、广告生态的完整、转化的效果、可选择的余地和品类广泛度来说都是最健康的互联网营销的生态环境。说得小程序者得天下,一点也不夸张。微信的各个细分功能又能助小程序衍生出一片天,米筷就从微信公众号、朋友圈、社群三个维度来探讨。

 

一、微信公众号

以最近倒台的咪蒙为例,尽管舆论对她口诛笔伐,觉得她的文字是一碗碗“毒药”,然而咪蒙的文字确实极具感染力。而且阅读数、转发率及广告的转化率绝对是翘楚。当然米筷并不评论它的褒贬,也不推崇或质疑它的漏洞,但它至少这个覆盖率是真真实实看得见的。我们只是看见它的结果是,咪蒙每次的更新必然会有人自觉转发在朋友圈,传播力绝对是前五级别的,有这样的群众基础,转化率是必然。

 

而公众号支持将小程序添加到群发文章的正文中,点击后即可打开小程序。并可以自定义小程序卡片的标题和图片,也可指定小程序打开的页面。这就为粉丝们在方便阅读的入口处能够解决自己实际需求的产品,消费冲动加上情感驱动,几乎是必然。

 

(公众号群发文章中插入小程序)

 

多数公众号的小程序广告植入形式是这样的,用前文一段与广告内容毫无关系的正经文字顺畅地叙述,到了最后突然笔锋一转,以一种清奇的脑洞将小程序以看似无缝衔接的方式插入。一篇优秀的微信文章,不影响阅读体验和传播动机,甚至还会有人津津乐道、等着猜广告的现象。

 

运营自家订阅号,根据目前最新市场行情显示,打开率已经下降了。所以就不用每天更新个四五条或一大串了,又没人看,浪费感情和人力干吗呢?好好做一两条足够了,将内容、选材、排版,以及员工的培训做到精益求精。

 

也不要恨不得自家公众号篇篇都是自家广告或者公关方案。自己玩得开心虽然也没错,但舍本逐末或者鼠目寸光是没有未来的。

 

二、朋友圈

切忌过分消费朋友圈,米筷觉得最实用的就是在朋友圈发放优惠券了,这是最实用的朋友圈广告了,转化率想必十分理想。刚需。适当的让自家员工转发,别逼迫天天像微商似的转发刷屏。放过他们吧,发几次别人就自动屏蔽他们了,而且大多数普通人的微信好码在300人左右,也起不到很大作用。如果公司产品确实过硬,自然会发的,别自欺欺人。

 

对于转发,要注意几点:转发语要带小程序二维码或链接,多些创新,多点亮色,当然有时候直接让转发具体的截图或文案也是不错的选择。

 

三、社群营销

是的,你没看错,看似密不透风的微信群,也是营销的必选路径。当然不是说你自己手机里那几个日常用的亲友群、工作群,而是广大的行业群。当你接触一个新鲜人群,想快速触达的话,换群是个常见手段。你只需要被人拉进几个相关行业群里,总有那么几个群会讯速响应你,然后相应地裂变,只要你时间够精力够。当然,大多数群都不欢迎进来只为了发广告的人,质量也不太高,也不是长久之计,但是对于初期种子用户的启动,是身体力行可以执行的基本动作。

 

你发的东西没人理?这就要多在自己身上找原因。礼貌程度、潜在人情价值、红包大小、内容质量、是否有群内老人和你呼应带头棒场,都是执行力的细碎区别,如果这点心思都不花的话,那么就只能花大钱去买朋友圈广告了。不指望借此一战成名,但是有助于你摸透用户群,摸透自己的应变能力。

 

现在营销除了笨拙的体力活如贴小广告以外,衍生出了很多复杂的玩法,最常见的就是分享优惠券之类的有裂变性质的活动。通过小程序可以瞬间爆发,很容易出现二次三次传播以及相应的转化。另外以拼多、京东为代表的电商小程序,已经聚集大量的用户自带流量和消费以及UGC的属性,闷声发大财,流水从千万到上千亿不等。当然小程序本身只具备传播能力,如果需要具备分享返现、返优惠等活动及流量统计、转化等,还需要强大的后台支撑,米筷小程序平台是一站式满足商品承载、用户管理、付费转化、粉丝运营、数据分析、活动运营、社交裂变等需求,打破传播屏障不再只是简单粗暴,吸睛效果显著的小程序才有可能脱颖而出。

 

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