抓住小程序经济爆发的红利

2019-06-17 12:15:23 96

米筷应用

最近米筷真话说太多了,暴露的行业问题及假像太多,让很多人不舒服了,有些自媒体平台甚至强迫文章下线,所以今天我们聊聊比较正能量的点。

近年以来,随着一大批小程序红人的出现,围绕着小程序产生的商业链条和盈利模式也浮出水面,并被称为“小程序经济”。

所谓“小程序红人”,其实质与现实中的名人的概念相差不大,只不过他们是通过微信的形式走红。这些小程序不乏有“草根”阶层,他们没有强大的资本,也没有坚实的后台,但他们凭自身的一技之长在微信生态中吸引众人眼球,聚拢了如同明星般的超高人气。

小程序在营销中所起到的最大作用,就是可以一劳永逸地解决商家所渴望的流量问题。小程序通过不断的社交展示,比如朋友圈、微信群、公众号、大媒体平台、网站等,能够产生用户的自发传播,传播过程中就会产生流量。

这些特性,也让小程序刚一推出就具备得天独厚的优势,微信更是为小程序开通了几十个场景入口,以前所未有的力度来支持小程序的推广。

“无须下载、用完即走”是小程序的最大卖点。随着生活节奏的加速,在这个时代,“压力和焦虑”几乎成了所有人的通病,“效率和便捷”更是成了当代人的痛点和需求。

从这个角度来说,微信小程序无疑抓住了用户的群体需求,它符合使用者、消费者的需求。当微信小程序能够帮人们解决以往App才能解决的问题,比如说扫码骑车、扫码充电、扫码认证,人们必然会抛弃需要经过繁复的下载程序才能使用的App,优先使用便捷的微信小程序。

比如摩拜单车在小程序这一功能推出之后就马上上线了自己的小程序,通过接入微信“线下二维码兼容”,2个月就获得了50%的拉新,通过小程序注册的用户增长了30倍。

小程序红人,顾名思义,必备的条件是拥有出众的服务。这一类型通常指的普通大众印象中最为普遍的“网红”企业,以大品牌占多数,多以传统互联网的升级、增加入口、极高的活跃度受到用户的追棒。就电商里面有我们了解的京东、当当、苏宁易购、唯品会、蘑菇街、国美等,而蘑菇街开通小程序后小程序内的销售占比更是达到了总量的70%,一个月内通过小程序拿下了300万新客户,购买转化率是App的两倍。

除此之外,小程序红人给创业者还带来了巨大的价值,主要分为以下几点。

一、背书价值

小程序红人与自身的用户,是建立在相互信任的关系之下的。因为它们在大众心目中的专业形象,当他们销售某个产品时,可以迅速降低信任成本。换句话说,我们可以通过小程序红人的“背书”,降低小程序用户对我们品牌或产品的信任成本,这对于营销转化是有很大作用的。

二、价值认同

小程序的核心是服务,服务的本质是价值。和品牌输出品牌价值一样,小程序红人也会输出自己的价值。比如携程也算是一个红人,它输出的就是出行类入驻+小程序的佼佼者。而携程就像是一种符号,这样的符号实际上是符合很多出行入住品牌的。

三、传播、煽动作用

小程序红人可以成功地将小程序生态传播出去,这是很多明星都做不到的。小程序红人的用户大都在微信,并且对小程序有很高的关注度。因此,我们可以结合小程序渠道,开发自己的小程序,将产品信息移植到小程序中销售,有效的降低了产品有效覆盖人群,以及单个客户的传播成本。其实小程序红人扮演的角色是群体领袖、成功案例。

最后,米筷还是老话提醒大家,在小程序创业的过程中,小程序是道具,是配角,绝不能够抢了主角的风头。作为小程序创业者来说,要做的就是挖空心思去想象用户想要什么产品?因此,当我们选择了开发小程序的时候,我们需要给小程序策划营销,帮它吸引人气,只有这样小程序才能够带来流量与转化。

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