线下教育培训机构,为何更应该开发小程序?

2019-11-15 17:38:41 33

目前,可以说是进入了教育培训行业的黄金发展期。按理说,教育培训机构应该是越来越好做了,但是实际上却是越来越难做了。

首先是,招生难,获客成本高。

很多人可能听说过教育培训机构竞争激烈,但是具体激烈到什么程度?很多人并不清楚!举个例子,全国教育培训机构有几十万家,像新东方、好未来这些年营收超过百亿的头部机构,合起来也不足整个市场份额的10%,中小型机构甚至多如牛毛!

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教育培训机构多,生源有限。对于大机构来说,他们可以以低廉的价格获取生源。而大多数的中小型机构,只能通过地推、发传单、广告等方式获取生源,不仅效率低下,而且价格昂贵。招生难,获客成本高,已经成为中小型教育培训机构最大的痛点。

不仅如此,很多中小型教育培训机构老学员维护不到位。由于老师精力有限,学员维护不到位,流失率居高不下,已经成为中小型教育培训机构的常态。

其次,不挣钱,办学成本高。

除了招生难,获客成本高。办学成本居高不下,也是限制中小型教育培训机构发展的主要原因。除了场地费、材料费、水电费等,更贵的是人工成本,尤其是优秀老师和助教。

优秀老师对于教育培训机构的发展至关重要,但是中小型教育培训机构想要留住一位优秀教师并不容易。一般只能通过高薪来实现,越优秀的老师,薪资越高。像新东方、好未来等头部企业,都是通过高薪来留住优秀老师的。在新东方,刚入职的应届毕业生就有年薪20万的薪资。这样的薪资,对于中小型教育培训机构来说,是难以承担的。

随着场地成本、人工成本的逐年提高,也逐渐压缩了教育培训机构的利润。虽然我国教育培训市场规模达到了三万亿,但是真正赚钱的机构不足15%。

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总结起来,就是招生难,成本高。培训机构想要发展,就必须不停的新招、续班和控制成本。而小程序对于教育培训机构的价值,就在于新招和续班上。小程序的一些特性,尤其适合于线下教育培训机构的新招和续班。

①、小程序覆盖附近5公里精准客户

在微信端,有专门的小程序入口。点开附近小程序,就可以看到周围5公里范围内的所有教育培训机构。反之,对于机构来说,就相当于覆盖了附近5公里范围内的所有客户。这是小程序对于机构的一大优势。

而且线下教育培训机构的半径,也就是附近5公里。5公里以外的用户不大可能舍近求远,选择比较远的教育培训机构。除非机构的教学质量和口碑非常好。教育培训机构开通小程序,就相当于在附近5公里精准目标客户群体中,一个免费展示的品牌窗口,可以源源不断地获取流量。

②、小程序是非常好用的获客工具

现如今,家长和机构之间通常都是用微信建立联系。机构想要实现在家长圈中裂变传播,就必须要有比较实用的工具。通过活动,实现裂变传播。而小程序,则是裂变传播获客最好的工具。

比如,机构想要组织一场游学活动,就可以通过小程序来实现。首先,机构在小程序做好活动链接,然后分发给家长,所有家长在小程序上报名、缴费,然后家长将链接转发给其他家长,邀请其他家长一起报名。这就实现了家长与家长之间的裂变传播,快速收集到了有效数据。

小程序新未来
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有的人可能会说,通过APP、H5页面也可以实现。确实可以实现,但是效果肯定没有小程序好。首先,APP开发成本高,推广困难。APP需要下载、注册等一系列繁琐的中间环节,绝大部分的家长都不愿意下载APP,推广起来相当困难,通过APP获客是不显示的。其次,通过H5页面收集的数据都在别人的后台,数据并不安全。

而小程序,具备了APP和H5页面的所有优点。首先,小程序的体验好,功能全。APP上能够实现的功能几乎都可以在小程序上实现,体验堪比原生APP。其次,小程序传播方便。活动再好,无法传播出去,让更多的人看到,这个活动也是失败的。小程序相比于APP,不需要下载、注册,也不占手机内存,打破了阻碍传播的最后一道壁垒。

另外,小程序具有强大的数据留存功能。小程序,有专属于自己的数据后台,不用担心数据安全问题。再加上小程序强大的数据留存功能,使得小程序的获客能要优于其他产品。比如,在H5页面上做一次活动,有1000个人浏览,收集到30个联系方式,你得到的就只有这30个。但是在小程序上,同样的活动,同样的1000人浏览,30个人主动留下联系方式。但是其他970个人的信息,你依然可以看到的。其他970个人中,授权了手机号的可以看到手机号,没有授权的依然可以看到微信昵称等。这就是小程序为什么要比APP和H5页面要更好的原因。

③、小程序的获客成本很低

传统的线下教育培训机构获客,主要是通过地推、发传单、做广告等方式获取有效线索。但是这种方式,不仅效率低,而且还需要耗费大量的人力、物力和时间成本。这就是线下教育培训机构的获客成本一直居高不下的主要原因。

小程序获客成本低
小程序获客成本低

不过很多机构已经意识到,需要寻找新的获客渠道。获客方式从线下逐渐转到了线上,而微信就成了线上获客的主战场。

线上获客的模式与线下获客模式有很大的不同。传统线下获客模式,是漏斗型的获客模式,效率低成本高。而线上获客的模式是裂变型的,效率高成本低。机构做一个活动,通过线上裂变传播,一传十、十传百,快速达到获客效果。

而小程序作为微信生态圈中的重要产品,当然是微信裂变传播获客最好的工具,而且获客成本极低。有数据统计,在有的行业,通过裂变获客的成本甚至低至1毛钱,新客下单成本不足5元。虽然教培行业不可能有达到这么低的获客成本,但是也要比传统获客模式的成本要低很多。

以上这些,都是关于小程序新招的。其实,小程序不仅适用于新招,而且也适用于维护老学员。小程序的特性,也适合作为一个轻量级的学习系统。

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